2024年9月、橋梁工事を手がける有限会社東研工業と、舗装工事や橋梁補修工事などを手がける株式会社西九州道路は、若手人材の採用と技術力強化を目的に資本提携を実施しました。
今回は、東研工業 代表取締役社長の成清 正人様、西九州道路 代表取締役社長の江頭 一樹様、取締役工務部長の山口 斉久様に、M&Aのご検討理由や当時のお気持ち、今後の意気込みについてお話を伺いました。

【譲渡企業】有限会社東研工業

Q1. M&Aをご検討された理由を教えてください

当初は5～6年ほど前に引退し、社内継承をするつもりでした。今の専務に代表取締役に就任してもらう予定だったのですが、専務の方が「社長は出来ない」ということでした。
取締役は私とその専務しか登記していないのですが、建設業の許可の中には経営管理者がいなければなりません。
専務がいなくなると私しかおらず、先々ずっと続けていくのは厳しいため、M&Aを考えるか、最悪（M&Aが）なければ会社を解散するしかないという状況で、今回M&Aをする運びとなりました。

Q2. 西九州道路様の印象など含め、改めて西九州道路さんと共に歩んでいくにあたっての意気込みをお聞かせください

こんなに良い会社とお付き合いできるとは思ってもいませんでした。
会社の内容を見てもかなり良く、今もどんどん伸びていて将来性もあります。
株式は継承しましたが、会社としては今のままではなく、もっと若い人材を入れるなど、東研工業も将来的に「あぁ、良い会社になるね」というような形になってから引退したいという気持ちがあります。
私自身は高齢になってきていますが、まだ役に立つところがある間は一生懸命頑張っていきたいと思っています。

Q3. 当社で進めてみていかがでしたか？

どんな仕事をするにしても、お知り合いになるにしても、やはり一番は人間関係、「人と人」です。少しお話すれば相手がどのような人かはわかります。
今回の担当者は、非常に信頼できる方でしたのでお願いしました。
今も他社からM&Aの書類が頻繁に届いていて、中には詐欺のように見える会社も多くありますが、その中でNEWOLD CAPITALさんという良い会社に巡り会えたこともラッキーだと感じています。

【譲受企業】株式会社西九州道路

Q1. 東研工業様とお会いされた時の印象はいかがでしたか？

トップ面談後、社長と言葉を交わさなくても「良かったね」と無言でアイコンタクトを取ったのを覚えています。
社長のお人柄もですが、倉庫の中を見せてもらった時に、「この綺麗さなら日頃の仕事が乱雑だなんていうことは有り得ない」と思うほど片付けられていたんです。
私たちも整理性頓というのは仕事を進める上で非常に重要なことだと認識していますので、そこで本当にビビっとくるものを感じました。
そもそもは、ある九州の団体に加盟した時に、この東研工業さんが取り組まれている仕事の依頼がたまたま来ていたんです。 その後、間髪入れずに今回のご縁をいただいたので、運命的なものを感じました。

Q2. 今回、御社にとって初めてのM&Aへのチャレンジということで、どのようなお気持ちでしたか？

非常にやりがいのある規模だと思いました。
既存事業は既存事業で伸ばしながら新たに何か始めることを考えた時に、「やるしかない」というよりは「やりたい！」という感じでした。
色々な方のアドバイスを受ける前は、「もう期待しかないし、これは間違いなく運命だ」とすぐに思いました。 しかしながら、やはり慎重にいかなくてはいけない部分もあり、少し考える時間はありました。
それでも、今は自分たちの選んだ道が正しかったと胸を張って言いたいですね。

Q3. 今後の成長戦略や向かいたい先について教えてください

今回、従業員面談を先にさせてもらいました。
従業員は不安があって当たり前で、その不安を一つずつ取り除いていくのが自分たちの使命だと感じています。
もちろん何でも全てがスムーズに行くとは限りませんが、一つ一つみんなで力を合わせてクリアしていき、絶対最後は良かったと思えるようにしたいです。

また、今回はホールディングスの方でグループ化ということでしたが、社長という同じ立場の人を5人作りたいという目標があります。
やはり社長になって初めて社長の気持ちが分かるし、部長になって初めて部長の気持ちが分かる。
それをとにかく今いる社員の方々と分かち合い、志高い社員がいた時にはお手本になるように、まずは自分が頑張って、とにかく成長して大きな組織にして、社員みんなが幸せになるような組織にしたいです。

Q4. 当社の担当アドバイザーはいかがでしたか？

「M&Aをするために生まれてきたのではないか」と言ったら過言かもしれませんが、何度か相談した時に誠実さを感じました。相談に対するコメントのタイミングも全て良く、素晴らしい方だと思います。

▼インタビューの詳細はこちら
https://youtu.be/UBkjsXIXTA4